你有没有听说过成年人存钱的三个坎，分别是1万、10万和30万。存到1万的时候呢，你会对新出的手机感兴趣；存到10万的时候，你会对新车感兴趣；而存到30万的时候，你会说很奶茶店呀、咖啡店啊，它的赚钱模式是真的香。这么看就好像花钱投个奶茶店、咖啡店还算是靠谱的，但是你会发现啊有钱的三个坎，在我们这儿就非常的难存到这么多的钱，以及这些当中远远不止手机和车会对人产生的吸引力，我们好像也很难把它一概而论的叫做消费主义的陷阱。
因为有的时候我们确实会对一些东西有需求，只是说同一个品类下的产品价格会产生一种60分的产品，会卖60块钱，而七十分的产品能卖160块钱，八十分的产品可能就要卖1600块钱的指数型的梯型分布了。有一些学广告和营销的同学，我相信一定是有某种的模范。他们似乎永远有一种能够把屎卖出巧克力价格的能力。比如说很多广告和社交媒体会塑造一种身份，就统同于消费的价值观，他会尝试着把消费和身份挂钩。例如你每天喝一杯星巴克，对吧？
那你就是新世纪的高级白领啊，你拥有了一只昂贵的包包，你就是新工厂啊，你拥有了一支1000块钱的口红，那你就是自信和无可挑剔的公主和女王了。但是你买不起79九块钱的眉笔，那你就是对吧？这当中呢其实可以引出两个话题，一个词呢叫做心理账户，另外一个词呢叫做最小化靠赏。这次呢我们不细聊这两个啊，我们聊一聊更底层的一个东西叫做需求。我们需要时时刻刻的问自己啊，我们看到的这些广告到头来真的是我们的真实需求吗？看到例如说我们在买一个包包的时候啊，到底是在买什么呢？
其实这个呢是我在这一段时间已经想了一个问题，直到我看到了一个说法，它能很完美的解释。我这个问题啊，它是从产品价值的角度上来讲的，我们可以把一个产品分成三种价值，分别是功能价值、情绪价值和资产价值。我们可以把产这这个例值详细的聊一下这三种价值分别是什么？首先呢我们会有搬运东西的需求，对吧？我们会有随身携带物品的这个需求，我们从超市买了一些零食，想要运回家。那么一个塑料袋呢就可以解决我们的问题了。这一个塑料袋需要的是五毛钱。
那么搬运这个东西的功能五毛钱就可以实现这么那么一个塑料袋，它只具有这个功能价值，所以说它只能卖五毛，可以这么讲啊。呃，我们看到很多女生都会买包包，它会因为不同的款式加一个包包，因为不同的颜色再去买一个包包，那一个包包的同个喜好看，不同的人呢可以根据不同的喜好来挑选的时候，他就隐藏的一个词叫做情绪价值。所以说我们常见的女生的包包的价格呢高达几百块，这些包包呢具备的功能价值加情绪价值。再比如说我们在网上翻到很多关于爱马仕包包的帖子，很多人的用爱，不是说我买了一只爱马仕，而是说我收买了一只爱马式，就收收藏这个珠宝一样，你会发现它的措辞发生了变化呀，不是买，而是收藏。
这就证明了这个奢侈品呢被视为了一种叫做资产投资的行为。那么有的包他买了之后会升值的。那么大牌奢侈品的价值配方呢，就是功能价值加情绪，价值加资产价值。这样的话一拆解你就会发现一个产品拥有的价值属性越高，那他卖的价格就越来越高。所以说如果你现在有钱的话呢，你会去买一个奢侈品包包吗？我不买啊，我会去买这个五金的黄金。